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    理事單位專訪丨從零到百 看冬火顆粒爐的破冰之道

    作者:爐具網    來源:爐具網    日期:2022-01-04 10:03:59    瀏覽:807
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            爐具網訊:在清潔取暖形勢下,行業發展機制和營銷模式發生了新變化,借助全網營銷開拓市場成為新趨勢。為進一步了解企業現狀與需求,更好的賦能服務理事單位,爐具網啟動了理事單位系列采訪活動,采訪過程中,通過與冬火交流政策形勢、行業發展、產品布局、市場推廣等,探索新形勢下爐具企業發展之道。

    從零到百 看冬火顆粒爐的破冰之道

             
            數字賦能 全網營銷 爐具網理事單位采訪活動—冬火
             
            “太謝謝你們了!”時至今日,回想起去年4月份在黑龍江省牡丹江市東寧縣一戶老夫婦家中調研的情景,冬火壁爐的郭總記憶猶新。“一座年老失修的房子,墻上用泥巴糊補的裂縫隨處可見,居住在這里的是一對老年夫婦。雖然兒女幾次三番讓父母上樓房一起過冬,但老人不習慣城里的生活,堅持要住在老屋。”郭經理強調,“當時冬火的顆粒水暖爐首次入住牡丹江市場,屬于產品試銷階段。老人的兒女幾經考察,決定為父母安裝一臺冬火顆粒水暖爐。當聽說我們是進行爐子使用情況調研時,老人拉著我的雙手,直說,太感謝了。冬天零下30度的天氣,家里室溫保持在21度以上,比以前用的取暖設備,一晚上不用操心燒爐子,一冬天沒有出現過故障……。” 說著,郭經理的眼眶竟濕潤起來“能得到用戶的認可,能為農村百姓送去實用便捷經濟的爐子,我認為自己做的事情非常值!”

             “在2019年冬火在牡丹江東寧縣的銷售量僅有十幾臺,在2021年,銷量突破200臺!”數據證明,冬火顆粒爐得到了東北客戶的認可,在東北憑借實力逐步站穩市場。那冬火的顆粒爐到底有何優勢,能經得住極寒天氣的考驗,能得到用戶的稱贊?近期,中國爐具網走進冬火,帶您了解冬火的爐子,了解冬火的發展之道。

            智能化操作,讓用戶省心
             
            走進冬火的電子生產車間,不禁讓人眼前一亮, 對一個習慣于火花飛濺的焊接,叮叮咚咚的鈑金的爐具人而言,冬火的電子生產車間的安靜與整潔在爐具生產中別具一格。據郭總介紹,冬火的老本行是電子工程,所以在自動控制方面冬火具有獨特的先天優勢,從程序設計到控制器的研發,冬火全部是自主研發自主生產。

            正如東北的用戶所體驗的那樣,冬火的經銷商會根據客戶的需求進行參數設置,老年人只需要按一下開關,即可實現自動上料、自動點火、自動燃燒,而且兒女可以通過微信端進行遠程控制。同時為對經銷商進行區域保護,經銷商可以通過5G通訊卡了解產品推廣情況,防止區域串貨,跨區域爐子無法啟動。

    從零到百 看冬火顆粒爐的破冰之道1

            好料配好爐,讓用戶省錢

            說到今年的銷售情況,山西祁縣的劉經理高興的合不攏嘴。在祁縣,冬火的顆粒爐每年以百分之二十的銷量增長,劉經理表示,他不僅是冬火壁爐的經銷商,也是冬火顆粒爐專用顆粒燃料的代理商,好爐配好料,在冬火顆粒爐上得到了真正的實現。

            用戶在首次使用冬火顆粒爐時,雖然選用了價格較低的顆粒燃料,但由于燃料灰分大,發熱值低,結焦嚴重,直接影響到顆粒爐的使用效果。為從根本解決上解決這一問題,冬火勇擔責任,選取當地的優質顆粒燃料公司進行合作,獲得談判權,為用戶爭取到最低的出廠價格,并冠以“冬火”牌商標,例如在山西,平遙縣、太谷縣、祁縣等周邊的經銷商可以直接在指定顆粒廠集中采購顆粒燃料,在銷售爐子的時候,推薦用戶使用“冬火”燃料。據祁縣的劉總介紹,百分之八十的用戶選擇爐子燃料一起購買,因為直接從廠家到用戶,減少了中間環節,用戶能拿到最低價的優質燃料。

            好爐配好料,不僅是爐子,在燃料的配套上,冬火積極發揮自身的資源優勢,為用戶送上物美價廉的優質燃料,讓用戶用得起用得好。

            線上加線下,讓商戶穩賺

            又是一個銷售旺季,河南焦作的閆經理今年有望成為冬火顆粒爐的銷售冠軍。2019年接觸冬火顆粒爐,2020年開始代理,2021年蟬聯銷售冠軍,閆經理的營銷法寶是什么?面對這樣的疑問,閆經理淡然一笑,哪有什么法寶,有的是冬火爐子的實實在在的好用,有的是冬火公司對經銷商的有力扶持。

            線下體驗,據焦作的閆經理介紹,在2019年,冬火公司在焦作選中街面人流量比較大的飯店、理發店、超市作為體驗點。免費進行安裝,最低價提供燃料,顆粒爐免費試用。一個取暖季,從試用效果到試用成本,得到客戶的百分之百認可,主動購買下顆粒爐。

            線上宣傳,在線下體驗的同時,制作用戶體驗效果小視頻、爐子使用步驟小視頻、生產制造過程小視頻、冬火廠容廠貌小視頻,形成系列由經銷商在抖音、快手、西瓜視頻等進行集中宣傳推廣。將線上客戶資源引流到線下經銷商。

            從2019年的定點體驗到2020年的百余臺,在2021年,冬火顆粒爐在河南的銷售幾乎占領半壁江上,銷售量已經突破300多臺。

            民用加商用,讓市場更廣

            從最初的顆粒壁爐到如今的顆粒水暖爐,十余年來,冬火顆粒爐的品種已經實現了全覆蓋。如果說在門店、小型商鋪冬火風暖爐廣受客戶的歡迎,在2020年以來冬火顆粒水暖爐逐步走進用戶的家用取暖。

            在煤改生的政府項目中,冬火顆粒爐嚴格產品質量在客戶的使用中塑造了良好的口碑。郭總表示,雖然產品最終要回歸市場,但在取暖項目集中改造中,是樹立品牌的良好起點,即使利很薄,也要踏踏實實做好產品。

            政府引導,產品保質,客戶滿意,連續三年來冬火顆粒水暖爐的銷售以百分之三的速度平穩增長。冬火顆粒爐已逐步由商用走向民用,由單一的街面店鋪發展到居民取暖,養殖供熱。

            加大產品創新,由華北市場向西北東北極寒地區延伸,站在中國地圖面前,郭總對冬火顆粒爐的銷售區域分布進行。

            寫在最后

            在今年鋼鐵、煤炭等大宗原料價格大幅上漲的形勢下,郭總坦言,成本高,消費低迷對企業而言壓力非常大。但對于未來的發展,冬火仍然信心滿滿,因為生物質是可再生能源,是國家大力支持發展的清潔能源,在發展的過程中可能會走一點彎路,遇到一點挫折,但方向對了,就會有收獲。

            而針對生物質顆粒爐入行門檻低,產品質量參差不齊的現狀,冬火也表示,生物質顆粒爐的發展需要企業抱團創新,需要行業的大力支持。郭總表示“尺有所短、寸有所長,冬火的優勢在于顆粒爐的自動化控制,而別的企業在換熱技術、燃燒技術上有自己的優勢,冬火愿意與同行互通有無,互相促進,共同發展!”

             企業興,行業興!行業的發展離不開企業在產品上持續的創新與質量的嚴格把控,企業的興旺離不開行業的積極引領及把控!在雙碳目標及鄉村振新發展的有利形勢下,生物質顆粒爐的發展迎來前所未有的機遇,也面臨著前所未有的挑戰,在千億市場中,生物質顆粒爐能占有多少,正如冬火的郭總所言“需要齊心協力,共謀發展!”

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